23 mai 2023 à 17:05 par Marc Limacher
La rumeur qui rapproche Lewis Hamilton à la Scuderia Ferrari est une réponse aux méthodes de Toto Wolff pour négocier un contrat avec ses pilotes. Une méthode en quatre actes. Sur le papier, le patron autrichien n’a pas une grande expérience des négociations. Contrairement à d’autres illustres team orincipaux par le passé. Hormis, le contrat de Bottas et Russell, il n’a surtout géré que des renouvellements d’accords, depuis 2013. Sa méthode est, elle, quasiment toujours la même et articulée autour de la segmentation de l’offre.
1 : Laisser l’autre faire la proposition
Jamais Toto Wolff ne fait le premier pas dans le cadre d’un renouvellement d’accord. La démarche doit venir du pilote, pour démontrer son envie de continuer avec le projet construit par Wolff et ses équipes, à l’usine. Cela permet aussi de gérer le temps, puisqu’il n’en attend rien, au contraire des pilotes. Nico Rosberg en avril 2016 a ouvert les hostilités. Idem pour Lewis Hamilton qui, dès janvier 2023, a lâché ses exigences. Dernièrement Russell a lui aussi entrepris la démarche.
2 : Agiter l’alternative
Quand les pilotes et leurs agents offrent des alternatives (Rosberg avec Ferrari en 2016, Bottas avec Renault en 2019, Hamilton avec Ferrari aujourd’hui),Toto Wolff répond de la même manière. Fernando Alonso avait servi d’alt
…. to be continued
>>> Lire la suite de l’article>>>
Copyright for syndicated content belongs to the linked Source : 20minutes.fr – https://sportune.20minutes.fr/sport-business/f1/formule-1/f1-negociation-de-contrats-la-methode-toto-wolff-307498
